五糧液喪鍾為誰敲響

1.五糧液
2.尖莊
3.郎酒
4.鄧子均
5.喪鍾

富凱摘要：據行業估算，

尖莊

品係已經具備了30億+的體量，但距離四年前喊出的百億目標還有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已經十分便利的今天，從宜賓市南溪區仙臨鎮到敘州區政府，開車走成渝環線高速轉銀昆高速，依然需要1小時10分鍾，如果選擇步行，路上一刻不停也需要13小時40分鍾。

五糧液

創製人

鄧子均

1876年生於南溪仙臨。他自幼家貧，不到十四歲即隨父挑煤炭、打短工，然而禍不單行，十五歲那年遭遇父母先後病故。麵對饑寒交迫的生活，他到敘州府找到表叔幫忙，後到大吉祥幹鮮店當學徒。

1902年，鄧子均開始經營小本生意，1908年開辦"吉昌"土酒作坊，1911年與蘭登山合夥買下"溫德豐"釀酒作坊，並更名為"利川永酒廠"。經過多年研究、試驗，鄧子均在1925年確定"五糧配方"。1929年，鄧子均接受晚清舉人楊惠泉的建議，將產品定名為"五糧液"。

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此時的利川永酒廠，還生產在當地頗有知名度的“提莊大曲”。1952年國營二十四酒廠（五糧液酒廠前身）成立後，集中了宜賓包括"利川永酒廠"的多家酒坊統一經營，並將“提莊大曲”更名為“尖莊”。

此時的“尖莊”與五糧液出自同一窖池，生產工藝、原料等方麵也毫無二致，達不到五糧液品質標準的原酒，則會被勾兌成“尖莊”，因其口感、風味與五糧液十分接近，消費者將其譽為“五糧液副號”。

經過多年沉寂之後，五糧液正以誌在必得之勢恢複尖莊的榮光，此舉會成為中小白酒企業的

喪鍾

嗎？

百億目標路途遙遠

今年2月9日，尖莊·榮光上市會在深圳舉行，宣布尖莊•榮光500ml裝（光瓶）建議零售價為59元/瓶，100ml裝建議零售價為25元/瓶。

五糧濃香公司董事長劉華對尖莊榮光抱以厚望，不僅支持力度更大，推廣方案更精準和係統，還將通過政策推動費用管理、核銷和精準扶持，以保證經銷商的利益和市場的快速滲透。

這些表態似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌煥裝新生”為主題的2019年尖莊品牌故事彙在成都舉行。時任五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，五糧液集團將全力支持尖莊發展，為百億尖莊保駕護航。

具體來說，就是五糧液集團一定會將尖莊品牌的整合戰略執行到位，一定會為尖莊品牌的成長劃定“跑道”，一定會為尖莊品牌的壯大排除幹擾，一定會為尖莊品牌的騰飛輸入動力。五糧液集團公司將從人、財、物等方麵為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。

鄒濤表示，穩定且持續提升的渠道盈利水平是維係廠商合作關係最強有力的紐帶。對於百元以內的白酒產品，渠道各層級利潤相對有限，因此，保障尖莊品牌盈利水平的穩定性很重要。

對於尖莊榮光的營銷策略，五糧濃香公司未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

而在四年前，鄒濤要求係列酒公司一定要特別重視山東、河南等優勢市場的維護和鞏固，積極配合經銷商把優勢市場做深做透。在市場投入方麵，對優勢市場、戰略高地市場要有傾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖莊發布的1-9月成績單顯示，尖莊開瓶掃碼量已達2021年總量120%，同比增長約100%。據行業估算，尖莊品係已經具備了30億+的體量，是光瓶酒市場的主力品牌。

但很顯然，這個體量距離百億尖莊的目標還有不小的差距。

中小酒企何去何從

鄒濤當年承諾，今後五糧液將全力聚焦五款尖莊產品，不再開發額外的支線產品和產品條碼，全麵覆蓋百元價位區域，完全構築起五糧液係列酒品牌的塔基。

實際上，在尖莊榮光發布之前，五糧液尖莊品係已經推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百億目標的壓力依然巨大。

中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均複合增速高達13.8%，預計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

近年來，光瓶酒賽道競爭愈發激烈，名酒企業爭相布局。瀘州老窖推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；

郎酒

股份推出順品郎、小郎酒、郎牌特曲等產品，未來2-3年銷售目標直指100億元。

如何在競爭日趨激烈的下沉市場搶得商機？五糧液董事長曾從欽上任伊始就選擇了擁抱電商平台。

2022年5月31日，曾從欽帶隊帶領五糧濃香係列酒公司董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區市場總監兼上海營銷戰區總經理周代軍，五糧液五糧濃香係列酒公司副總經理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培等造訪有“下沉市場第一股”之稱的彙通達。

富凱財經注意到，彙通達從2018年開始開辟酒水版塊，到2021年首家酒水產業店“酒拚彙”旗艦店開門迎客，業務遍及江蘇、安徽、浙江、山東、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國台、郎酒等品牌的情況下，2021年酒水版塊年營收僅有13.48億元，尚難指望其為五糧液的千億目標貢獻多大力量。

業內專家指出，一線名酒進軍下沉市場會對自身業績產生多大支撐還有待觀察，但給1.9萬家區域性中小白酒生產企業帶來的打擊將是顯而易見的，會強勢掠奪它們的渠道和市場，甚至會將其淘汰出局。

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發布於：北京

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1.秦始皇
2.趙國
3.皇帝
4.嬴政
5.名字

倘若說起中國古代曆史上著名人物的話，

秦始皇

必定是不得不提的一個人，此人是封建時代的重要人物，是中國古代政治家、戰略家、改革家，首次完成中國大一統的政治人物，也是中國第一個稱

皇帝

的君主。

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秦始皇，嬴姓，趙氏，名政，時稱趙政，祖籍嬴國（今山東濟南市萊蕪區），於秦昭襄王四十八年（前259年）正月出生的

趙國

，本也是個比較可憐的存在，雖然貴為秦莊襄王之子，但是出生後卻成為了質子，失去了自由。而秦國和趙國又是兩個水火不容的國家，可見秦始皇在趙國的生活將會如何悲慘。

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幸運的是，秦昭襄王攻打趙國的時候，

嬴政

和他的母親趙姬獲得別人的幫助而免於一難，得以活命逃到秦軍大營。後來，在機緣巧合之下，嬴政成為了秦國的國王，而這一年他年僅13歲，卻有著同齡人所沒有的成熟，也為他未來的功績打下了基礎。從230年至前221年，嬴政奔波於軍事領域，重用了不少優秀的將領和謀士，先後滅韓、趙、魏、楚、燕、齊六國，完成了統一中國大業，建立起一個中央集權的統一的多民族國家——秦朝。

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顯然的，秦始皇對於自己的成績是非常滿意的，甚至於與些許的自負，於是便認為自己功過三皇五帝，采用三皇之“皇”、五帝之“帝”構成“皇帝”的稱號，成為第一個使用“皇帝”稱號的君王，也被人們稱之為“始皇帝”。國家統一之後，如何治理國家便成為了重中之重。顯然的，秦始皇也是做出了一定的努力的，他在中央實行三公九卿，管理國家大事，並且從地方上廢除分封製，代以郡縣製，從而防止分封大臣權勢過大的局麵。

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而後，為了國家的交流更加方便，秦始皇開始了書同文，車同軌，統一度量衡的政策。而在對外戰爭方麵，秦始皇也沒有因此而鬆懈，對外北擊匈奴，南征百越，修築萬裏長城。同時，他還修築靈渠，溝通長江和珠江水係，讓全國各地的聯係更加緊密。顯然的，這一切的一切，無一不是訴說著此人的厲害。不過，很多人沒有注意到的是，其實秦始皇的貢獻，並不僅僅是如此，他還曾經為中國取了個霸氣

名字

，並且一直沿用至今。

⒴🐰Ү𝙄Ṵ③⤔ص🠂🢥ᔅᑵ𝞗🌓♥Ⓨ𝑱𝘞𝌨𝒽ﺉྻ⩂🃅

在三皇五帝時期，中指的是中原河洛地區，其處於大陸的中心腹地，故而被稱之為“中”。而華則指的是華胥，表示的是一位居住在華山之西，今西安藍田華胥鎮的女首領。而在在《列子·黃帝》裏曾記載，華胥是伏羲和女媧的母親，也是炎帝和皇帝的直係遠祖，也就是說，這兩個字代表了漢族人民的主要居住地和起源。秦始皇上位之後，為了自己的封號絞盡腦汁，也看了不少的典籍，最終才想到了“皇帝”而稱號。而在這個過程中，他也發現了“中”和“華”兩個字的含義，並將其合並成為了一個詞，作為統一後中國的別名。而這個稱呼，自從秦始皇之後，再也沒有變化過。

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參考資料：《史記》、《資治通鑒》、《秦史》

發布於：天津